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开红酒店如何对销售员进行知识培训？

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对于开红酒店的朋友来说，红酒销售始终是重要的环节，规模稍微大一点的门店，就需要招聘业务员，在日常的门店经营中，红酒销售的很大部分的任务都在销售员身上，葡萄酒跟普通的饮料不一样，葡萄酒不仅仅是一种饮品，它本身也蕴含这很多的文化知识，

我们喝果汁或是牛奶，不存在一个怎么喝?懂不懂牛奶的问题，但是涉及到葡萄酒，喝葡萄酒的话就需要了解与葡萄酒相关的知识。因此，有必要对业务员做好红酒知识的培训，如果业务员自己都不懂红酒，又怎么能向客户介绍红酒，吸引客户购买呢?

因此，今天，红酒哥小编主要就来跟大家讲一讲，如何对红酒业务员做好培训，在这里我主要把它分为两类：一类是红酒知识的培训 还有一类是销售技巧的培训。  gzbfzythj

红酒进口招商中心在广州从事进口食品贸易近10年，是几十种进口葡萄酒的中国市场代理商。公司自成立以来，一直致力于为顾客提供健康、优质、、放心的葡萄酒，洋酒。公司始终坚持从原产地直接“原瓶引进”葡萄酒、洋酒，所经销的葡萄酒、洋酒精选来自法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚、智利、加拿大、德国等世界红酒主产区，酒质稳定可靠。目前正积发展各省、市代理商，秉持“以诚为本，以信取人的原则已与部分代理、商酒店、会所、市等建立了真诚的长期稳定的合作关系，期望以一颗真诚心，专业优质的服务，能赢得多代理商及喜欢红酒人士的认可！

首先：红酒知识的培训

葡萄酒的文化源远流长，关于葡萄酒的知识也是博大精深，但是对于销售员来说，他不是去做品酒师，因此不需要掌握太多太复杂的红酒知识，主要掌握的知识应该包括两点：

1、与红酒相关的普遍知识

这些指的是基本的红酒知识，包括红酒应该怎么饮用?如何醒酒，红酒的试饮温度是多少，需不需要冰镇、红酒对于身体健康的好处等等，这些知识掌握了，再与客户交流的过程中我们就可以向客户传播这些红酒知识，一方面能赢得客户的信任，另一方面也提高销量，吸引回头客。

2、与店内酒品相关的知识

销售员的主要任务是向客户推荐酒品，因此与自己产品相关的红酒知识一定要掌握：包括这些酒是来自于哪个国家，哪个产区，甚至是哪个酒庄，它的口感特色如何，有哪些卖点，它是用什么方法酿成的，有没有经过橡木桶陈酿、不同的产品应该怎样配餐等等，业务员掌握了与酒品相关的知识，才能好地与客户进行沟通，满足客户的购买诉求。

其次：与红酒销售相关的培训

这里主要讲的是销售技巧的问题，如何好地向客户推荐酒款，促成成交量，对于红酒业务员来说，除了掌握一般的销售能力：善于沟通，积主动之外，还需要一点就是有的放矢，我们可以先通过与客户的交谈，了解客户买酒的目的、亲睐的国家产区、喜欢的口感、接受的价位等等，然后再有针对性地给客户推荐口感，要知道，葡萄酒的种类口感多种多样，总会客户满意的一款，但如何让客户找到满意的产品，就全看销售员的能力了。

产品介绍：

原瓶进口红酒批发团购：法国红酒、智利红酒、澳洲红酒、美国红酒、意大利红酒、西班牙红酒多款原瓶进口红酒，产品先后获得了ISO9001质量体系认证、〈中国卫生检疫合格证〉、〈中国海关进口关税证〉、〈进口食品标签审核证〉、〈中文商标注册证〉以及代理商出具的〈授权代理委托书〉等认证。产品涵盖日常餐酒、法定产区红酒、列级名庄酒，为国内广大消费者提供质优价美的庄园红酒。

公司经销代理的酒品类型：法国红酒、智利红酒、美国红酒、意大利红酒、阿根廷红酒、澳洲红酒批发团购，法国八大名庄名酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、德国冰酒、加拿大冰酒、法国贵腐酒、甜白葡萄酒、起泡酒气泡酒香槟，波尔多红酒、法定产区AOC等级红酒、赤霞珠红酒、梅洛红酒、黑品诺红酒、西拉子红酒、霞多丽红酒、美国金粉黛红酒等。

招募商代理商：

进口红酒经销商代理商店专卖店：公司成立以来，指导全国各地客户开设酒窖、红酒会所、红酒专卖店、红酒店50多个，客户遍及全国各地，拥有多位中级品酒师，对客户进行深度的服务，欢迎各地经销商、代理商及爱好红酒人士与我们联系、交流。可以协助红酒爱好者、创业人员开店，进行专卖店管理销售培训：店面管理、收银管理、货品进销存、商品包装、商品销售、促销员销售技巧、红酒基础知识等专业专项培训。红酒代理：客户可以选定产品进行区域经销代理，**客户的市场权益和品牌收益，公司严格的市场保护机制，**全国经销商代理商的利益。拥有渠道或项目合作方案的立代理人、红酒人、业界人士可与公司携手合作、共同成长。

进口红酒批发团购：公司团购部门为个人团购、公司团购、单位团购提供商务高档红酒、商务红酒、礼品定制红酒、礼品套装红酒、婚宴婚庆红酒、红酒、世界各地红酒、节日礼品红酒、中秋送礼红酒，1瓶起快递或物流发送全国，欢迎咨询团购批发用酒酒单。

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参考年份：奔富红酒2012-2013及以后上市之年份

葡萄酒种类:干红
产地:澳大利亚(Australia) 南澳(South Australia) 巴罗萨山谷(Barossa Valley)/卡林纳(Kalimna)-奔富庄园(Penfolds)
葡萄品种:西拉、赤霞珠
级别:澳大利亚优质酒庄
酒精度:13.5%VOL（随年份不同略有高低）
规格:750ML
陈酿方式：在法国橡木桶中陈酿12个月

陈年潜质：可以即刻饮用，也可陈年5-6年

香味:黑樱桃、黑巧克力与樱桃酒
色泽:深紫色
佳饮用温度：16℃-18℃

醒酒时间：30-40分钟

搭配菜肴：搭配烤羊排、红烧肉类菜肴及芝士

奔富BIN8

酒品介绍:黑樱桃、黑巧克力与樱桃酒的香气颇为诱人。巧克力、薄荷的口味与些许迷迭香、香料气息交织融合。土司的芳香在和谐完整的橡木香气衬托下充分显现。黑樱桃、黑巧克力味道与黑橄榄、果料蛋糕口味十分和谐。单宁柔和，了持久回味及甜润的果香  gzbfzythj

【酒庄介绍】

奔富酒庄(Penfolds)是澳大利亚耀眼的**，这是一个无人不知品牌，是品质的象征。它的历史也是欧洲殖民者在澳洲的开拓与发展，经历了二百多年的发展，Penfolds已经在澳大利亚这片土地上站稳了脚跟，并在整个葡萄酒世界中扮演着重要的角色。

本公司原瓶进口红酒批发团购：法国红酒、智利红酒、澳洲红酒、美国红酒、意大利红酒、西班牙红酒多款原瓶进口红酒，产品先后获得了ISO9001质量体系认证、〈中国卫生检疫合格证〉、〈中国海关进口关税证〉、〈进口食品标签审核证〉、〈中文商标注册证〉以及代理商出具的〈代理委托书〉等认证。产品涵盖日常餐酒、法定产区红酒、列级名庄酒，为国内广大消费者提供质优价美的庄园红酒。

公司经销代理以下酒品：法国红酒、智利红酒、美国红酒、意大利红酒、阿根廷红酒、澳洲红酒批发团购，法国八大名庄名酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、德国冰酒、加拿大冰酒、法国贵腐酒、甜白葡萄酒、起泡酒气泡酒香槟，波尔多红酒、法定产区AOC等级红酒、赤霞珠红酒、梅洛红酒、黑品诺红酒、西拉子红酒、霞多丽红酒、美国金粉黛红酒等。

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