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顾客进红酒店为啥不买红酒？

红酒批发｜广州进口红酒｜智利红酒批发

随着葡萄酒消费的兴起，很多葡萄酒专卖店、体验店逐渐深入市场，他们或针对一个社区或一个社群，集葡萄酒品鉴、葡萄酒文化交流、葡萄酒销售于一身，其中，也不乏一些地段优质，装修考究的店铺，但是红酒店那么多家，并不是每一家红酒店都能取得很好的销售业绩，有时候，除了跟酒品品质、店面装修等因素相关外，，重要的是与红酒店的经营方式以及客户在红酒店的消费体验息息相关，今天，高菲小编就来给大家浅谈一下红酒店经营的几个雷区，代理商们，小心，咱们在开红酒店的时候可千万不要“踩雷”哦! gzbfzythj

客户进红酒店为啥不买红酒

红酒进口招商中心在广州从事进口食品贸易近10年，是几十种进口葡萄酒的中国市场代理商。公司自成立以来，一直致力于为顾客提供健康、优质、、放心的葡萄酒，洋酒。公司始终坚持从原产地直接“原瓶引进”葡萄酒、洋酒，所经销的葡萄酒、洋酒精选来自法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚、智利、加拿大、德国等世界红酒主产区，酒质稳定可靠。目前正积发展各省、市代理商，秉持“以诚为本，以信取人的原则已与部分代理、商酒店、会所、市等建立了真诚的长期稳定的合作关系，期望以一颗真诚心，专业优质的服务，能赢得多代理商及喜欢红酒人士的认可！

1、店员穿着打扮过于随意

首先对于红酒店来说，提高红酒销量的一个重要因素就是培养客户信任度，发展越来越多的长期稳固的客户。而红酒导购员事是顾客了解红酒店以及店内酒品的一个窗口，导购员的穿着打扮、行为举止影响客户对红酒店的整体评估。另一方面葡萄酒是富含文化内涵的饮品，葡萄酒的销售要带给客人专业、优质的一印象，导购员职业的穿着会建立客户对于红酒店专业的信任度，进而信任我们的酒品质量。因此，对于红酒店店员来说，即使无法统一着装穿制服，但也要做好干练大方。

2、店员一问三不知

对于大多数的红酒店消费者来说，他们对于红酒并不是很了解，因此，有很多问题都咨询导购员，比如说：这个葡萄酒喝起来口感怎么样?适合搭配什么食物?酒精度多少?来自哪个国家那个葡萄产区等等?只有红酒导购员能够详细地解客户的问题，才能促进客户进一步购买酒品，但如果红酒店店员除了知道酒品价格之外，对酒品相关的其他信息一问三不知，顾客的疑问得不到解答，就打消了购买的念头。

3、销售话术太老练，粘着顾客推荐酒。

很多客户并不喜欢"太热情""太油条”的产品销售方式，比如说话术太过老练，给人一种“忽悠”的感觉，或是从顾客一进店就立刻粘着顾客推荐酒品。这样太过热情的销售的方式，有时候会让顾客产生逆反或抵触的心理。好的销售方式，是在简单介绍店内产品的同时，给客户自由浏览自由挑选的空间，但同时又照顾客户需求，及时解决客户关于产品的购买疑问。

4、“嫌贫爱富”或对客户爱答不理。

有的红酒导购员喜欢以貌取人，喜欢先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。“看到所谓”有购买实力“的客户就十分热情，看到只是进店逛逛或是”其貌不扬”的客户就爱答不理，。“进门就是客”，认认真真做好接待的工作，这才是培养长期客户，扩大品牌和酒品度的长久之道。

5、“乱打折”

许多红酒店为了增加销量，喜欢用“促销”、“打折”来吸引客户，打折关键是要给客户一种“真的便宜”和“机不可失”的感觉，因此促销打折在合适的时间和一定的时间段(比如说节假日)是能够吸引客户的，但是一直打折或是动不动就会给客户一种店内酒品很廉价卖不出去的感觉，有时候，反而会越打折越没有客户。

6、不懂得客户消费心理

不同的客户到红酒店里，有各种不同的购买需求，有的人是葡萄酒爱好者，非常了解葡萄酒，想买几瓶好酒回家自己喝;有的人是一次接触葡萄酒，想买一瓶常常鲜，有的人买葡萄酒是为了送人，有的人买葡萄酒是为了健康........了解客户的需求满足客户的需要是一步，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”，一股脑地推荐自己家的产品。无论消费者对葡萄酒是否了解，要先询问他们的需求，可以围绕这几个方面：价位、产区、包装、消费场合等等，了解客户需求再找出符合客户购买要求的产品，一方面能有效地促进客户购买，另一方面，能培养客户对红酒店的信任度，有利于培养长期顾客。

产品介绍：

原瓶进口红酒批发团购：法国红酒、智利红酒、澳洲红酒、美国红酒、意大利红酒、西班牙红酒多款原瓶进口红酒，产品先后获得了ISO9001质量体系认证、〈中国卫生检疫合格证〉、〈中国海关进口关税证〉、〈进口食品标签审核证〉、〈中文商标注册证〉以及代理商出具的〈授权代理委托书〉等认证。产品涵盖日常餐酒、法定产区红酒、列级名庄酒，为国内广大消费者提供质优价美的庄园红酒。

公司经销代理的酒品类型：法国红酒、智利红酒、美国红酒、意大利红酒、阿根廷红酒、澳洲红酒批发团购，法国八大名庄名酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、德国冰酒、加拿大冰酒、法国贵腐酒、甜白葡萄酒、起泡酒气泡酒香槟，波尔多红酒、法定产区AOC等级红酒、赤霞珠红酒、梅洛红酒、黑品诺红酒、西拉子红酒、霞多丽红酒、美国金粉黛红酒等。

招募商代理商：

进口红酒经销商代理商店专卖店：公司成立以来，指导全国各地客户开设酒窖、红酒会所、红酒专卖店、红酒店50多个，客户遍及全国各地，拥有多位中级品酒师，对客户进行深度的服务，欢迎各地经销商、代理商及爱好红酒人士与我们联系、交流。可以协助红酒爱好者、创业人员开店，进行专卖店管理销售培训：店面管理、收银管理、货品进销存、商品包装、商品销售、促销员销售技巧、红酒基础知识等专业专项培训。红酒代理：客户可以选定产品进行区域经销代理，**客户的市场权益和品牌收益，公司严格的市场保护机制，**全国经销商代理商的利益。拥有渠道或项目合作方案的立代理人、红酒人、业界人士可与公司携手合作、共同成长。

进口红酒批发团购：公司团购部门为个人团购、公司团购、单位团购提供商务高档红酒、商务红酒、礼品定制红酒、礼品套装红酒、婚宴婚庆红酒、红酒、世界各地红酒、节日礼品红酒、中秋送礼红酒，1瓶起快递或物流发送全国，欢迎咨询团购批发用酒酒单。

欢迎选购**原瓶进口红酒，法国红酒批发、智利红酒批发、澳洲红酒批发、西班牙红酒批发、意大利红酒批发，大宗订购、单位团购、红酒行业批发经销客户、批量订购请联系本人获取批发价格和优惠价格，全国范围内发货，快递发货：货品直接送到您*的地点；物流发货：货品发送到您所在市的货运站，然后需要您自己前往货运站提货。提供各式酒盒、开瓶器、红酒杯、醒酒器、红酒恒温酒柜等物料，如有需要，请与客服人员联系，十分感谢您对我们的支持！

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联系人：田先生【红酒哥】

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国庆中秋双节已过，代理商该如何决胜年底？

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　“双节”已过，进口红酒经销商如何决胜年底?

对于红酒经销商来说，秋冬两季是红酒销售的旺季，现在双节已过，年底旺季的战役即将打响，红酒代理商们该如何在做好准备?打好春节之战?

 红酒哥小编觉得，主要可以从以下几个方面来做好准备：

红酒进口招商中心在广州从事进口食品贸易近10年，是几十种进口葡萄酒的中国市场代理商。公司自成立以来，一直致力于为顾客提供健康、优质、、放心的葡萄酒，洋酒。公司始终坚持从原产地直接“原瓶引进”葡萄酒、洋酒，所经销的葡萄酒、洋酒精选来自法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚、智利、加拿大、德国等世界红酒主产区，酒质稳定可靠。目前正积发展各省、市代理商，秉持“以诚为本，以信取人的原则已与部分代理、商酒店、会所、市等建立了真诚的长期稳定的合作关系，期望以一颗真诚心，专业优质的服务，能赢得多代理商及喜欢红酒人士的认可！gzbfzythj

一、优化产品，“让客户愿意买”

俗话说的好，“产品不对，努力白费”，无论我们营销做的多好，销售渠道有多么广，但如果产品得不到消费者的喜欢，销量也不会上去。现在红酒的消费已经慢慢升级，　消费者对于葡萄酒的品质要求越来越高，知识入门级别的产品已经满足不了他们的需求。

尤其是在春年，品牌性的中产品符合春节旺季的市场需求，只做低端酒品或者OEM贴牌酒已经满足不了客户春节送礼的需求。红酒哥小编在这里建议大家可以采取中品牌型产品+OEM产品经营组合的形式，就好比培育一棵大树，中品牌是用来培养稳定的持久的中客户，

招募商代理商：

进口红酒经销商代理商店专卖店：公司成立以来，指导全国各地客户开设酒窖、红酒会所、红酒专卖店、红酒店50多个，客户遍及全国各地，拥有多位中级品酒师，对客户进行深度的服务，欢迎各地经销商、代理商及爱好红酒人士与我们联系、交流。可以协助红酒爱好者、创业人员开店，进行专卖店管理销售培训：店面管理、收银管理、货品进销存、商品包装、商品销售、促销员销售技巧、红酒基础知识等专业专项培训。红酒代理：客户可以选定产品进行区域经销代理，**客户的市场权益和品牌收益，公司严格的市场保护机制，**全国经销商代理商的利益。拥有渠道或项目合作方案的立代理人、红酒人、业界人士可与公司携手合作、共同成长。

进口红酒批发团购：公司团购部门为个人团购、公司团购、单位团购提供商务高档红酒、商务红酒、礼品定制红酒、礼品套装红酒、婚宴婚庆红酒、红酒、世界各地红酒、节日礼品红酒、中秋送礼红酒，1瓶起快递或物流发送全国，欢迎咨询团购批发用酒酒单。

而一些低端的产品，主要是用来吸引客流量。

那么我们该如何选择选择这些中产品吗?

一：定位 。你的产品主要是面对什么样的消费人群，这些人是什么样的客户，他们平时的饮酒喜欢有哪些，购买葡萄酒主要是何种用途。

二：卖点。你的产品卖点，具体有吸引力吗?卖点可以从以下几个方面考虑(受消费者认可的级别、产区、是否橡木桶陈酿、以及是否获奖，有无品牌故事等等)

三：稳定。不仅是产品的品质稳定，产品的供应牙稳定，备好库存。

四：卖相 。春节的红酒消费，除了自己喝之外，主要的目的就是走亲访友送礼用的，因此除了葡萄酒本身的外观具有吸引力，葡萄酒和礼盒的搭配也少不了。

二、如何把酒卖出去?让客户买的多?

春节旺季，销量增加的同时，**之间的竞争也会激烈，因此，经销商们一定要重点维护和客户之间的关系，提前了解一下客户的需求，提高客户粘性。

在年底旺季，酒水**之间的竞争为激烈和残酷，因此经销商一定要重点维护和巩固客户关系，跟进客户需求，千万不要让煮熟的鸭子飞了。

红酒哥小编建议可以从以下几个方面：

一、了解客户需求。年底是商务往来、家庭聚会、走亲访友等活动为频繁的时候，但是不同层次的客户，对于酒的口感、外观、价格、包装等也要求不一，因此需要代理商分析不同的客户群体，精准判断客户需求。

二、选择稳定产品。年底将哪几款酒作为主推产品，我们要提前有数，一是保证产品的性价比，而是保证供货的稳定性。

三、是合理定价。年底酒水市场竞争激烈，产品的价格是决定成交量的关键因素，代理经销商要合理定价。

四、买送结合。过年也是适合做促销搞活动的时候，代理经销商可以多做一些促销活动，比如说买一送一，卖红酒送红酒杯、开瓶器等等，以此来吸引客户，提高销量。

产品介绍：

原瓶进口红酒批发团购：法国红酒、智利红酒、澳洲红酒、美国红酒、意大利红酒、西班牙红酒多款原瓶进口红酒，产品先后获得了ISO9001质量体系认证、〈中国卫生检疫合格证〉、〈中国海关进口关税证〉、〈进口食品标签审核证〉、〈中文商标注册证〉以及代理商出具的〈授权代理委托书〉等认证。产品涵盖日常餐酒、法定产区红酒、列级名庄酒，为国内广大消费者提供质优价美的庄园红酒。

公司经销代理的酒品类型：法国红酒、智利红酒、美国红酒、意大利红酒、阿根廷红酒、澳洲红酒批发团购，法国八大名庄名酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、德国冰酒、加拿大冰酒、法国贵腐酒、甜白葡萄酒、起泡酒气泡酒香槟，波尔多红酒、法定产区AOC等级红酒、赤霞珠红酒、梅洛红酒、黑品诺红酒、西拉子红酒、霞多丽红酒、美国金粉黛红酒等。

欢迎选购**原瓶进口红酒，法国红酒批发、智利红酒批发、澳洲红酒批发、西班牙红酒批发、意大利红酒批发，大宗订购、单位团购、红酒行业批发经销客户、批量订购请联系本人获取批发价格和优惠价格，全国范围内发货，快递发货：货品直接送到您*的地点；物流发货：货品发送到您所在市的货运站，然后需要您自己前往货运站提货。提供各式酒盒、开瓶器、红酒杯、醒酒器、红酒恒温酒柜等物料，如有需要，请与客服人员联系，十分感谢您对我们的支持！

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