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如何去做好红酒团购

红酒品牌团购｜红酒代理｜红酒团购销售

团购活动在红酒代理商的销量上占有很大比重，也是年底或者是节假日，婚庆重要日子里额完成了任务的重要法宝之一。红酒品牌团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死。如何把握好红酒团购的各种渠道运营十分关键。　

红帝酒业：红酒团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，终不得脱身，甚至惨淡收场。” gzbfzythj

说到底，红酒团购只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，但现实中本身也存在一次性大量购买的需求。近年来虽然红酒团购的范围扩大了，团购的活动可能多了。由于团购的特殊性，以及红酒经销商并没有足够专业的团购操作经验，要做好红酒团购的渠道营销并不容易。

例如针对一款中层次的进口红酒，下面我们先来了解一下红酒团购的关键问题，便于在现实中好地处理好红酒团购业务。

1. 形象展示

对于一个实行团购的红酒而言,在终端设立的展示非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的红酒品牌形象,对于后面的红酒团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。

1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积健康

建议直接在商场、市进行：比如广州市内的市：沃尔玛，华润万家。原因是这些大型的商场本来就有这种价位的红酒销售，市的红酒专柜聚集了一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果。

二、终端细分

销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高.

因为消费者对中红酒的消费能力有限，而且不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要。

终端的选择应注意：

1. 陈列是关键

   终端建设的一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助. 红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.

2. 理货是基础

   应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的红酒产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

3. 关系营销

加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高红酒品牌指名购买率；应为营业推介人员合理的激励机制。对有产品推介权、掌握多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当红酒培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己红酒品牌产品的营业受提及率和被推介率。

4）系统提升业绩。

系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好红酒销售工作，以及合理的渠道利润以**长期稳定的合作关系。

三、品牌行销和数据行销

红帝酒业：“品牌营销对于很多的红酒经销商来说是不愿意做的，很多时候他们认为做这些事情是在烧钱，没有什么实际的意义。事实上做品牌形象是和数据行销结合起来就会产生意想不到的效果。”

1. 赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动，做好正面积的企业形象。

2. 在一些红酒的专营店和酒庄内设柜销售，力争快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。

3. 赞助一些相关的红酒展览活动。

4.收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集人群的资料，并进行数据库营销，并为下一步的团购打下良好的基础

四、团购成交

积做好红酒团购工作，这是在节日之前快也是容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是：1、团购的队伍要专业；2、要有具体的目标客户；3、好的销售政策.

因为经销商是要销量和利润的，经过细致工作，有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给*的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。

后，在团购红酒过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能**一个较好的执行力。销售的专业化来自于销售流程的标准化，红酒团购销售人员的管理也是一个重点。（编译/HNTHJ2876)

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